Едно интерестно изслеване, с което се запознах наскоро, анализира темата дали има връзка между това, долколко е материалистичен един човек и това, как той интерпретира цената като индикатор за качество.

Изследователят провел проучването сподели следните неща.
В експеримента е трябало да се оцени вино от материалисти и нематериалисти ( обиковенно вино за няколко евро) в две условия.
А) Виното представено като стандартно вино с на цена от 3 евро
Б) Виното представено като премиум вино на цена от 20 евро

Резултатът показва, че материалистите оценяват "премиум" виното като по-качествено в сравнение с нематериалистите.

В другото контролно условие, стандартното вино е оценено като по-нискокачествено в сравнение с нематериалистите.

Какви са изводите за маркетолозите.

Имаме ли материалистичен човек насреща, си струва да лепнем по-скъп етикет и сложим подобаваща опаковка, за да можем да оправдаем по-висока цена.

Ако материалистът  обаче е беден, то определено собствените ни марки на изгодна цена няма да са така задоволителни за него.