През последните години в България е видима тенденцията, че търговски вериги от всякакъв мащаб от международни, през регионални и местни вериги обогатяват асортимента си от продукти със собствени марки. Така през последните години Пикадили представи и разви марката Мистър Пикс, супермаркети Билла въведоха търговската марка Клевър за продукти от нисък ценови клас.  На този фон, дори и малки градски вериги се опитват да развият собствени брандове, с които да предложат продукти за клиенти с нисък бюджет.

Статистика, за това какъв е делът от общия оборот генериран от собствени марки не е достъпна. За сметка на това, излагам накратко, кои са фактори на успеха за собсетни марки:

• Качество на собствените марки - това, което клиентите различават и ценят е качеството. Една от основните задачи на един успеше бранд е да изтъква и доказва това свое свойство. Качественият бранд редуцира риска на купувача, с това печели по-голям пазарен дял и възвращаемост. Търговските вериги би следвало да предлагат продукти в категории, в които могат да предложат съпоставимо качество спрямо производителските марки. Ниската цена може само до някъде да компенсира занижено качество. 
• Инвестиции в собствената марка - създаването на собствена марка изисква значими инвестиции в заделянето на рекламни площи в брошурите, отделни стилажи, място на рафтовете в самия магазин. Така например Пикадили имат отделна интернет страница за собствените си продукти, а Лидл в Германия заделя голяма площ от стените на магазините си, за да рекламират собсвените си марки. Особено в областта на касите, където клиентите се задържат достатъчно време, за да обърнат внимание на марките. 
• Ценови намаления на производителските марки - ценовите отстъпки направени за маркови продукти оказват много по-голямо влияние върху потребителското поведение, отколото отстъпки направени за продукти собствена марка. Така например, шоколад Милка намален с 30 процента от редовната си цена ще доведе до това, че ценово чувствителни клиенти пазаруващи предимно собствени марки, ще сменят неизвестната марка за продукт с отвърдено име на  разумна, намалена цена.
• Брой производителски марки в категорията - суперите би следвало да представят собствени марки в категории, в който броят на утвърдените производствени марки е органичен - сол, захар и т.н. В категорията шампоани примерно, където могат да бъдат открити дестки брандове, смисълът от собствена марка е малък.

Към посочените фактори, могат да бъдат добавени още много - марж на печалба в продуктовата категория, рекламни разходи за производителски марки и т.н.

Кризата в България даде попътен вятър на собствените марки. Не може се отрече фактът, че дори и малките градски вериги започнаха да предлагат собствени марки за хляб, масло, мляко. Българските супермаркети подбраха категории, в който производственият процес е опростен и рискът от силна вариация в качеството ограничен. 

Този процес на нарояване обаче ще спре, тъй като някои ритейл мениджърите следват сляпо тенденцията и след време, само добре диференцираните брандове отговарящи на посочените критерии ще оцелеят. Този процес обаче ще бъде едва след години. 

Сега, в период на криза, собствените марки са изгодното потребителско решение.