Постинг
05.01.2011 19:49 -
Заблудите на клиента: По-висока цена, по-добро качество
Автор: gatekeeper
Категория: Бизнес
Прочетен: 2214 Коментари: 3 Гласове:
Последна промяна: 05.01.2011 19:55
Прочетен: 2214 Коментари: 3 Гласове:
5
Последна промяна: 05.01.2011 19:55
Една жена в квартален магазин се обърна с твърдение към продавачва, че ще закупи по-скъп продукт, защото тя очаква по-добро качество. Нека се развенчае този мит. Предстоящото мнение показва няколко факта, които трябва да накарат аудиторията да подложие на съмнение разпространеното виждане, че високата цена е добро качесто.
Ето и повече за мита, ако не мит, то ограничена реалност: Често клиентите не могат да оценят предварително (преди потреблението) качеството на даден продукт, а още по-трудно е за тях да правят сравнение между няколко марки. Освен това е доказано, че клиентите не се информират досатъчно, за да направят аргументиран избор за дадена стока. Това е така и дори тогава, когато финасовия разход е висок.
В подобна ситуация клиентът търси т.н. сигнали на качеството: реклама, популярност на марката и цена. Всъщност високата цена е висока поради 2 причини: силно търсене на високо качесто от страна на клиентелата или производствените разходи на фирмата-производител.
Какво показват научни изследвания? Връзката между качество и цена е слабо позитивна. За много марки, високата цена е слаб или по-скоро не е сигнал за качество. Възможно е даже, качеството да се влошава с покачване на цената.
Трябва да се има предвид, че връзката цена-качество зависи от продуктовата категория. Ако се касае за бързооборотна, ежедневна стока тази връзка е по-слаба. В случай, че се касае за техника или дриги сходни продуктови групи, цената със сигурност е по-достоверен сигнал за качество.
Какво споделих на тази жена? Тя търсеше перилен препарат. Посъветвах я да закупи продукт на средна цена с марка, която е популярна, но не водеща по индикатори като известност и разпознаваемост. Често такива продукти имат добро качесто на достъпна цена.
Авторски материал: www.marketing-college.com
Ето и повече за мита, ако не мит, то ограничена реалност: Често клиентите не могат да оценят предварително (преди потреблението) качеството на даден продукт, а още по-трудно е за тях да правят сравнение между няколко марки. Освен това е доказано, че клиентите не се информират досатъчно, за да направят аргументиран избор за дадена стока. Това е така и дори тогава, когато финасовия разход е висок.
В подобна ситуация клиентът търси т.н. сигнали на качеството: реклама, популярност на марката и цена. Всъщност високата цена е висока поради 2 причини: силно търсене на високо качесто от страна на клиентелата или производствените разходи на фирмата-производител.
Какво показват научни изследвания? Връзката между качество и цена е слабо позитивна. За много марки, високата цена е слаб или по-скоро не е сигнал за качество. Възможно е даже, качеството да се влошава с покачване на цената.
Трябва да се има предвид, че връзката цена-качество зависи от продуктовата категория. Ако се касае за бързооборотна, ежедневна стока тази връзка е по-слаба. В случай, че се касае за техника или дриги сходни продуктови групи, цената със сигурност е по-достоверен сигнал за качество.
Какво споделих на тази жена? Тя търсеше перилен препарат. Посъветвах я да закупи продукт на средна цена с марка, която е популярна, но не водеща по индикатори като известност и разпознаваемост. Често такива продукти имат добро качесто на достъпна цена.
Авторски материал: www.marketing-college.com
Ежедневна промоция на обувки от магазин ...
И Венета Харизанова лъсна в сайт за елит...
Колко струва един пръстен?
И Венета Харизанова лъсна в сайт за елит...
Колко струва един пръстен?
Следващ постинг
Предишен постинг
1.
анонимен -
Крутой Женский форум
23.10.2012 22:16
23.10.2012 22:16
Пользователи форума <a href="http://forum.justlady.ru/index.php?showtopic=1041">http://www.justlady.ru/</a> расскажут о лучших новинках и трендах из мира красоты и моды, помогут выбрать собственный индивидуальный стиль, поделятся секретами молодости и здоровья. justlady.ru – это крупнейший в Рунете женский форум, где ежедневно обсуждаются более 100 000 тем. Наш форум дарит уникальную возможность поделиться своими проблемами и радостями, откровенно поговорить о сокровенном, спросить совета и рассказать о своем опыте, пообщаться со старыми друзьями и приобрести новых.
цитирай
2.
анонимен -
умные статьи на тему диет
30.10.2012 13:02
30.10.2012 13:02
здесь на данном интернет-ресурсе <a href="http://www.justlady.ru/articles-145531-kak-podobrat-sebe-kamen">http://www.justlady.ru/</a> вы сможете посмотреть огромный набор интересных статей на тему здоровья. на официальном интернет-ресурсе все статьи предоставлены бесплатно.
цитирай
3.
анонимен -
Sneakers 2012
04.11.2012 18:56
04.11.2012 18:56
Добре дошли в този сайт! Имаме няколко години, се продават копия на маратонки Nike Air Max, New Balance и други.
 
Гарантиране на отличната ни работа е голям броят на щастливите хора и правят сделки в нашата група Vkontakte .
В този сезон на пикови продажби са къде да си купя зимни обувки </ URL> , която може да се поръча на ресурса http://john-shop.ru/ .
цитирай 
Гарантиране на отличната ни работа е голям броят на щастливите хора и правят сделки в нашата група Vkontakte .
В този сезон на пикови продажби са къде да си купя зимни обувки </ URL> , която може да се поръча на ресурса http://john-shop.ru/ .