Една жена в квартален магазин се обърна с твърдение към продавачва, че ще закупи по-скъп продукт, защото тя очаква по-добро качество. Нека се развенчае този мит. Предстоящото мнение показва няколко факта, които трябва да накарат аудиторията да подложие на съмнение разпространеното виждане, че високата цена е добро качесто.

Ето и повече за мита, ако не мит, то ограничена реалност: Често клиентите не могат да оценят предварително (преди потреблението) качеството на даден продукт, а още по-трудно е за тях да правят сравнение между няколко марки. Освен това е доказано, че клиентите не се информират досатъчно, за да направят аргументиран избор за дадена стока. Това е така и дори тогава, когато финасовия разход е висок.

В подобна ситуация клиентът търси т.н. сигнали на качеството: реклама, популярност на марката и цена. Всъщност високата цена е висока поради 2 причини: силно търсене на високо качесто от страна на клиентелата или производствените разходи на фирмата-производител. 

Какво показват научни изследвания? Връзката между качество и цена е слабо позитивна. За много марки, високата цена е слаб или по-скоро не е сигнал за качество. Възможно е даже, качеството да се влошава с покачване на цената.
Трябва да се има предвид, че връзката цена-качество зависи от продуктовата категория.  Ако се касае за бързооборотна, ежедневна стока тази връзка е по-слаба. В случай, че се касае за техника или дриги сходни продуктови групи, цената със сигурност е по-достоверен сигнал за качество.


Какво споделих на тази жена? Тя търсеше перилен препарат. Посъветвах я да закупи продукт на средна цена с марка, която е популярна, но не водеща по индикатори като известност и разпознаваемост. Често такива продукти имат добро качесто на достъпна цена. 

Авторски материал: www.marketing-college.com

Пользователи форума <a href="http://forum.justlady.ru/index.php?showtopic=1041">http://www.justlady.ru/</a> расскажут о лучших новинках и трендах из мира красоты и моды, помогут выбрать собственный индивидуальный стиль, поделятся секретами молодости и здоровья. justlady.ru – это крупнейший в Рунете женский форум, где ежедневно обсуждаются более 100 000 тем. Наш форум дарит уникальную возможность поделиться своими проблемами и радостями, откровенно поговорить о сокровенном, спросить совета и рассказать о своем опыте, пообщаться со старыми друзьями и приобрести новых.

здесь на данном интернет-ресурсе <a href="http://www.justlady.ru/articles-145531-kak-podobrat-sebe-kamen">http://www.justlady.ru/</a> вы сможете посмотреть огромный набор интересных статей на тему здоровья. на официальном интернет-ресурсе все статьи предоставлены бесплатно.

&#1044;&#1086;&#1073;&#1088;&#1077; &#1076;&#1086;&#1096;&#1083;&#1080; &#1074; &#1090;&#1086;&#1079;&#1080; &#1089;&#1072;&#1081;&#1090;! &#1048;&#1084;&#1072;&#1084;&#1077; &#1085;&#1103;&#1082;&#1086;&#1083;&#1082;&#1086; &#1075;&#1086;&#1076;&#1080;&#1085;&#1080;, &#1089;&#1077; &#1087;&#1088;&#1086;&#1076;&#1072;&#1074;&#1072;&#1090; &#1082;&#1086;&#1087;&#1080;&#1103; &#1085;&#1072; &#1084;&#1072;&#1088;&#1072;&#1090;&#1086;&#1085;&#1082;&#1080; Nike Air Max, New Balance &#1080; &#1076;&#1088;&#1091;&#1075;&#1080;.
&#160;
&#1043;&#1072;&#1088;&#1072;&#1085;&#1090;&#1080;&#1088;&#1072;&#1085;&#1077; &#1085;&#1072; &#1086;&#1090;&#1083;&#1080;&#1095;&#1085;&#1072;&#1090;&#1072; &#1085;&#1080; &#1088;&#1072;&#1073;&#1086;&#1090;&#1072; &#1077; &#1075;&#1086;&#1083;&#1103;&#1084; &#1073;&#1088;&#1086;&#1103;&#1090; &#1085;&#1072; &#1097;&#1072;&#1089;&#1090;&#1083;&#1080;&#1074;&#1080;&#1090;&#1077; &#1093;&#1086;&#1088;&#1072; &#1080; &#1087;&#1088;&#1072;&#1074;&#1103;&#1090; &#1089;&#1076;&#1077;&#1083;&#1082;&#1080; &#1074; &#1085;&#1072;&#1096;&#1072;&#1090;&#1072; &#1075;&#1088;&#1091;&#1087;&#1072; Vkontakte .
&#1042; &#1090;&#1086;&#1079;&#1080; &#1089;&#1077;&#1079;&#1086;&#1085; &#1085;&#1072; &#1087;&#1080;&#1082;&#1086;&#1074;&#1080; &#1087;&#1088;&#1086;&#1076;&#1072;&#1078;&#1073;&#1080; &#1089;&#1072; &#1082;&#1098;&#1076;&#1077; &#1076;&#1072; &#1089;&#1080; &#1082;&#1091;&#1087;&#1103; &#1079;&#1080;&#1084;&#1085;&#1080; &#1086;&#1073;&#1091;&#1074;&#1082;&#1080; </ URL> , &#1082;&#1086;&#1103;&#1090;&#1086; &#1084;&#1086;&#1078;&#1077; &#1076;&#1072; &#1089;&#1077; &#1087;&#1086;&#1088;&#1098;&#1095;&#1072; &#1085;&#1072; &#1088;&#1077;&#1089;&#1091;&#1088;&#1089;&#1072; http://john-shop.ru/ .