Авторски материал от блога за маркетинг
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Пазар - едно допитване до немски експерти показва, че не съществува необходимата база данни, която да позволи прецизно сегментиране на клиентелата на био-продукти. Био-купувачи могат да бъдат открити сред различни възрастови и социални прослойки. Техен отличителен белег е високият доход. Разграничаване на био-купувачите от т.н. епизиодични купувачи (пазаруващи рядко или от време на време при повод) не може бъде направено. От гледна точка на експертите основните мотиви, заради които био-клиентите пазаруват са: здравословно хранене, удоволствие и добър вкус, сигурност, приородосъобразност, опазване на животните и текущо състояние (болест, любопитство).
България - със сигурност сходна клиентска група съществува и в България. Начинът на живот и средата гарантират ниско качество на живот в обществото, което изолира група от хора, които искат чрез био-храна и спорт да запят тялото и духа си. Кои са предполагаемите лица на тази група? група "загрижени за здравето" си поради липсата на стандарти за качество и вредния характер на много от храните в магазините, група на "хубавиците и хубавиците", които са разгърнали потреблението си от диетични продукти към еко-продукти, групата на "заразените отвън" - голямата група от млади хора, които имитирайки западния начин на живот го привнасят в своята среда и семейство. Съгласен съм със специалисти от Германия - био-купувачи могат да бъдат открити сред различни възрастови и социални прослойки.
Продуктова политика - същите немски експерти са на мнение, че броят на артикулите продавани в категорията "Био-продукти" варира между 150 и 1500 в зависимост от избрания формат магазини. Акцентите са в отделите "Плодове и зеленчуци", "Бебешка храна и хранителни продукти за деца", "Млечни продукти". Търговците използват често собствени марки за брандиране на такива продукти, а в определени случаи и утвърдени марки на производители.
България - систематични наблюдения на предлаганите био-продукти в България липсват или не са достъпни. Предлагането на първия в България био-магазин е започнало с обхват от 600 артикула. Най-търсени са био-продуктите, които са били действително биологично произведени по време на социализма, а днес търсени със спомен към миналото - био шипков мармалад, биологична мая за хляб и други. В същото време броят на продавани био-продукти нараства бързо (2400-2500 артикула към момента), което предполага тенденция на бъдещо разширяване на отделите за био-отделите в супермаркети, хипермаркети и специализирани магазини.
Утре (9.02)- Цени и комуникация на био-продукти: Отново в колежа с немските специалисти.
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Внимание: Каня Ви да участвате в кратко проучване на блога ми за играта Farmville (Фермата), което цели да регистрира, дали постоянните покани за участие от приятели Ви дразнят. Не се преследват комерсиални цели, резултатите ще се публикуват в блога. Farmville поканите ме дразнят:) а Вас? Споделете мнение с 3 клика!
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© Кокошо дупе
Българският Лев или защо ние използваме ...
06.07.2011 01:29
08.07.2011 05:02
12.07.2011 13:22
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